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Ciclo de Jornadas Diez Aspectos Claves para la Competitividad de la Empresa Sevillana. SEPTIMA JORNADA: "Diez Aspectos Claves para una Negociación Efectiva". Olivares

Fecha de inicio y fecha de fin:

    El 25 de noviembre de 2016

El Apoyo al Tejido empresarial es una de las líneas de trabajo estratégicas de Prodetur. Con nuestros proyectos pretendemos colaborar en el impulso de las empresas de la provincia de Sevilla, base principal del desarrollo económico de nuestro territorio. Fomentando la innovación, la modernización, la competitividad y la creatividad de las empresas y de su entorno. Con Prodetur “Creamos futuro”

Desde distintos programas de la Diputación de Sevilla, a través de Prodetur, se ofrecen diferentes fórmulas para alcanzar este objetivo. Como complemento y refuerzo de estos programas y objetivos se plantea la realización de un Ciclo de Jornadas que destaque los aspectos claves en diferentes temas de actualidad y de máximo interés para el colectivo citado. En este sentido, y con la colaboración de la Confederación de Empresarios de Sevilla, (CES), estamos poniendo en marcha un Ciclo de DIEZ Jornadas.

 

SEPTIMA JORNADA: “Diez Aspectos Claves para una Negociación Efectiva”.

Olivares. 25 Noviembre 2016

 

 

 

 

En el mundo empresarial, cualquier proceso laboral o transacción económica pasa por una negociación entre las partes. Desde el departamento de compras, hasta el comercial, pasando por el de recursos humanos o el financiero, el de estrategia y marketing, todos necesitan negociar y hacerlo bien. El resultado económico de la empresa depende en gran medida de esta habilidad. Ser un buen negociador hace que se elimine el miedo al conflicto y los acuerdos se alcanzan con mayor rapidez y menor coste, en definitiva, se impone como necesario en todas las organizaciones.

 

OBJETIVOS: Ofrecer al colectivo de empresarios/as sevillanos una solución efectiva para la negociación en diversos ámbitos, que les permita ganar competitividad y contribuya al logro de sus objetivos organizacionales. Vamos a analizar los diez principales factores, tanto organizacionales como personales, que permitan llevar a cabo con éxito una estrategia de negociación, presentarla y defenderla con las tácticas y técnicas adecuadas para que llegue a buen término.

 

PROGRAMA:

09:15 – 09:30 Recepción y entrega material.

09:30 – 09:45 Inauguración.

- Representante de Prodetur.
- Representante del Ayuntamiento de Olivares.
- Representante de la Asociación de Empresarios de Olivares.

09:45 – 13:45 Diez aspectos claves para una Negociación Efectiva.

  • ASPECTO CLAVE 1. LA NEGOCIACIÓN FRENTE A OTRAS ESTRATEGIAS.
    • El intercambio social como base del conflicto.
    • Modos de resolver conflictos.
  • ASPECTO CLAVE 2. MINIMOS NECESARIOS PARA INICIAR UNA NEGOCIACIÓN.
    • Motivación.
    • Intereses.
    • Libertad de acción.
  • ASPECTO CLAVE 3. PRINCIPALES ACTITUDES EN UN PROCESO NEGOCIADOR.
    • Ganar vs Perder.
    • Firmeza vs Cooperación.
    • Competir.
    • Acomodarse.
    • Evitar.
    • Colaborar.
    • Comprometerse.
  • ASPECTO CLAVE 4. EL ESTILO NEGOCIADOR.
    • Estilo centrado en el resultado.
    • Estilo centrado en la relación.
  • ASPECTO CLAVE 5. LA PREPARACIÓN.
    • Cómo planificar y preparar la negociación.
    • Elección de estrategias.
  • ASPECTO CLAVE 6. EL DESARROLLO.
    • Desarrollo de la sesión negociadora. Los preliminares, la apertura, el intercambio y el cierre.
  • ASPECTO CLAVE 7. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN.
    • Necesidades vs deseos.
    • Establecimiento de metas.
    • Las relaciones de poder.
    • Las cesiones.
    • Las relaciones.
    • La información.
  • ASPECTO CLAVE 8. SUPERAR LOS BLOQUEOS
    • Causas de los bloqueos. Tácticas de superación.
  • ASPECTO CLAVE 9. TÁCTICAS
    • Tácticas de desarrollo.
    • Roles y argumentarios frecuentes.
  • ASPECTO CLAVE 10. BUENAS PRÁCTICAS Y APORTACIÓN DE VALOR.
    • Comportamientos de éxito de un negociador eficaz.

 D. Fernando Moreno Muela.  Director Consultoría Estratégica de RRHH en AIRA Consultores. Coach y Profesor colaborador en distintos programas Máster.

13:45 - 14:00 Clausura.

  • Tipo: Evento
  • Destinatarios:
    Empresarios/as o Autónomos que buscan mejorar en cuanto a la efectividad en la negociación en distintos ámbitos de sus empresas, para ganar competitividad y contribuir al logor de los objetivos organizacionales.
  • Organizador: Prodetur
  • Contacto:

    Inmaculada Bascón Alcaide

    ibascon@prodetur.es

    Tlf 954486866

  • Asistencia: Presencial
  • Gratuito:
  • Fecha de inicio de inscripción: 11 de noviembre de 2016
  • Fecha de fin de inscripción: 23 de noviembre de 2016
  • Lugar de celebración:

    Ayuntamiento de Olivares

    Edificio Palacio de Conde Duque.

    Plaza de España s/n.

    41804 Olivares

  • Municipio: Olivares
  • Localización: